Concertación de entrevistas comerciales

Nuestro cliente, empresa internacional de transporte urgente, nos proporcionó la base de datos de empresas potenciales clientes de Valencia, segmentados por volumen de ventas y por los sectores de actividad más apropiados.

El cliente nos pidió realizar un telemarketing con los siguientes objetivos:

• Concertar entrevistas comerciales para su red de ventas con las empresas que demandan sus servicios con intensidad.
• Identificar otras empresas que por tener un volumen menor de compra se puede hacer un seguimiento comercial mediante telemarketing.
• Identificar  empresas potenciales clientes pero con las necesidades cubiertas por sus actuales proveedores.
• Eliminar de la base de datos los registros  de las empresas no interesadas.

Se concertaron entrevista comerciales con el 27% de las empresas. Con el 31% de empresas se hizo el seguimiento mensual telefónico. El resto no utilizaban servicios de este tipo o estaban contentos con su proveedor habitual.

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